inscripción a la segunda edición del curso taller “NEUROVENTAS: LA MENTE COMO PROTAGONISTA DE LAS VENTAS.”
La sede Reconquista de la Universidad Católica de Santa Fe informa que se encuentra abierta la inscripción a la segunda edición del curso taller “NEUROVENTAS: LA MENTE COMO PROTAGONISTA DE LAS VENTAS.” El mismo estará a cargo de los Lic. Analia Comizzo y Eduardo Fontana
Destinatarios:
Empresarios, emprendedores, responsables de ventas, estudiantes, profesionales, público en general, interesado en la temática.
Modalidad de cursado:
4 clases presenciales, una vez por semana, de 14 a 16 hs, en Ludueña 612, Reconquista
Inicia: 9 de Noviembre de 2017
Objetivos:
Brindar conocimientos prácticos para:
- Gestionar los estados emocionales del vendedor, independientemente de la situación para poder percibir al cliente en profundidad y transmitirle el mensaje de ventas.
- Conocer mejor al cliente y generar estados emocionales positivos para la venta.
- Ganar en coherencia para cerrar negociaciones eficazmente.
- Ganar en intuición; evaluar lo que el consumidor piensa y siente en vez de lo que cuenta.
- Aplicar los últimos principios y conocimientos de los procesos cognitivos de las Neurociencias aplicados a la persuasión.
- Ser más efectivo en alcanzar objetivos en negociación, personales y corporativos.
- Optimizar recursos publicitarios para la venta, con el fin de prever la conducta del consumidor
Temas a desarrollar:
Definición Ventas: Ventas Tradicional Vs Neuroventas
Teoría de los 3 cerebros de Paul D Mclean
Proceso de toma de decisiones
¿Cómo compran las mujeres? Vs ¿Cómo compran los hombres?
Las Improntas, emociones e Innovación
Los 20 momentos de la Neuroventa
Pirámide de las Necesidades de Maslow y su relación al proceso de Ventas
Características de un buen vendedor
Diferencias entre vendedor tradicional y Neurovendedor
El vendedor y la comunicación interelacional: Claves para potenciar el mensaje.
Importancia de la comunicación no verbal
Manipulación Vs Persuasión
Pasos para armar un discurso de neuroventas y solicitar un reconocimiento positivo.
Construir un buen mensaje
Storytelling: El poder de tus historias
Manejo de Objeciones con Neurociencia
Tips para vender mejor-Casos Prácticos
CUPOS LIMITADOS.
Consultas e inscripciones
CPN Maria Laura Ocampo –Cel 3482 645880
